Curriculum
교육 커리큘럼
4주 · 주 2회 · 총 16시간 과정
쿠팡 로켓배송 B2B 벤더 사업의 A to Z를 실제 데이터를 함께 배우는 실무 중심 커리큘럼입니다.
평일반 강의 일정
평일반 수강신청
2026년 7월 20일 월요일 개강
매주 월요일 · 목요일 · 19:00 ~ 21:00
4주 과정 · 총 16시간
| 회차 | 일정 | 요일 | 시간 |
|---|---|---|---|
| 1회차 | 7월 20일 | 월요일 | 19:00~21:00 |
| 2회차 | 7월 23일 | 목요일 | 19:00~21:00 |
| 3회차 | 7월 27일 | 월요일 | 19:00~21:00 |
| 4회차 | 7월 30일 | 목요일 | 19:00~21:00 |
| 5회차 | 8월 3일 | 월요일 | 19:00~21:00 |
| 6회차 | 8월 6일 | 목요일 | 19:00~21:00 |
| 7회차 | 8월 10일 | 월요일 | 19:00~21:00 |
| 8회차 | 8월 13일 | 목요일 | 19:00~21:00 |
주차별 상세 커리큘럼
학습 목표
쿠팡 판매가 어떻게 돈을 버는가
주제
쿠팡의 3가지 판매방식 완전정리
세부 내용
로켓배송(B2B)·로켓그로스(B2C)·일반판매(B2C) 차이, 직매입 구조, 벤더사의 역할 및 수익구조 이해
학습 목표
벤더사의 실제 숫자는 얼마인가
주제
현역 벤더사의 숫자로 보는 쿠팡 비즈니스
세부 내용
아리코 사업구조, 실제 운영 방식, SKU 운영 사례, 성장 과정 및 사업 확장 방식
수강 특전
🎁 사업성 검토 계산기 제공 (월매출·마진·공헌이익 자동 계산)
학습 목표
얼마를 쓰고, 얼마를 벌고, 얼마를 남기는가
주제
쿠팡 판매(벤더사)의 수익구조
세부 내용
매출, 공급가, 원가, 마진율, 공헌이익 개념 및 실제 사례 분석
학습 목표
B2B 비즈니스의 전체 흐름 이해
주제
쿠팡 판매 A to Z 비즈니스 디테일
세부 내용
상품소싱, 수입, 재고관리, 납품(발주 대응), 사후관리까지 전체 Flow 이해
학습 목표
상품은 어떻게 판매되고 성장하는가
주제
실제 판매 데이터 분석
세부 내용
아리코 실제 SKU 판매량 및 매출 데이터 분석
학습 목표
상품의 수익성을 판단할 수 있는가
주제
실제 수익 데이터 분석
세부 내용
공급가, 원가, 마진율, 공헌이익 분석 및 손익 구조 이해
수강 특전
🎁 상품 원가·마진 분석 시트 제공 (위안화 원가 → 최종 마진 자동 산출)
학습 목표
어떤 상품을 팔아야 하는가
주제
성공 상품 사례 연구
세부 내용
실제 성공 상품의 성장 과정, 판매 전략 및 확장 사례 분석
학습 목표
어떤 상품을 피해야 하는가
주제
실패 상품 사례 연구
세부 내용
실제 실패 및 단종 상품 사례 분석, 리스크 관리 방법
학습 목표
실제 어떻게 소싱하는가
주제
중국 소싱 실무
세부 내용
제조사 발굴, MOQ 협상, 샘플 검수, 생산 관리 실무
학습 목표
제조사와 어떻게 협상하는가
주제
중국 제조사 협상 실무
세부 내용
견적 협상, 단가 인하, 품질관리, 거래처 관리 노하우
수강 특전
🎁 발주·재고관리 최적화 시트 제공 (재발주 시점·적정 발주량 자동 계산)
학습 목표
품절 없이 운영하려면 어떻게 해야 하는가
주제
발주 및 재고관리 실무
세부 내용
발주 대응, 리드타임 관리, 적정 재고 산출 및 품절 방지 전략
학습 목표
재고는 자산인가, 리스크인가
주제
재고 및 손익 관리
세부 내용
재고 회전율, 장기재고 처리, SKU별 손익 분석 및 단종 기준
학습 목표
쿠팡 생태계 경쟁상황 트렌드
주제
쿠팡 내 타 판매자(벤더) 보다 우위를 갖는 방법
세부 내용
카탈로그 매칭&아이템위너 정책, 쿠팡 내 최신 판매구도 이해 및 대응사례
학습 목표
쿠팡 품질관리 정책의 파괴력 이해
주제
고객 CS에 따른 판매중단, 납품상품 반출 대응
세부 내용
고객 환불, 컴플레인이 아리코의 매출에 미쳤던 영향과 실제 대응사례
수강 특전
🎁 광고 집행 수익관리(ROAS 등) 시트 제공
학습 목표
쿠팡 광고시스템 속 숫자의 진짜 의미 파악
주제
B2B 광고와 B2C 광고의 차이
세부 내용
B2B 광고와 B2C 광고의 차이, 쿠팡이 보여주지 않는 진짜 ROAS 산출법 등
학습 목표
쿠팡 광고: 얼마를 쓰고, 언제 ON/OFF 해야하는가
주제
아리코 실제 광고집행 사례
세부 내용
아리코의 광고집행 결과 데이터를 함께 보며 내 상품 대응전략 세우기
전 과정 제공 실무자료
벤더 사업성 검토 계산기
상품 원가·마진 분석 시트
발주·재고관리 최적화 시트
광고 수익관리(ROAS) 시트